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多地“优品馆”纷纷上线 企业“打包”与拼多多探索贸易新模式

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近一个月来,中华大地已然大面积复工复产,然而,随着疫情对全球供应链的影响,复工之后的订单问题才是重中之重。中国拥有全球最好的制造业基础,众多世界知名品牌都是made in China。而疫情在海外的持续扩散,让众多中国出口企业陷入了无单可接、交货困难、货款风险上升的窘境。

4月9日,青岛市政府与拼多多签署战略合作备忘录,上线拼多多“青岛优品馆”,通过引导入驻、流量倾斜等方式,帮助青岛企业和产品打通线上消费供应链、扩大内需市场规模。重点帮扶一批外向型企业转型内销市场,帮助企业重回发展快车道。

青岛市政府与拼多多签署战略合作备忘录,青岛市委常委、副市长薛庆国(左一),拼多多副总裁涌泉(右一),作为双方代表出席签约仪式。王瑞拍摄

开拓内需市场,电商平台帮扶中小企业

世界贸易组织8日预测,受新冠疫情影响,今年全球贸易将缩水13%到32%,今年全球贸易缩水幅度可能超过2008年国际金融危机时的水平。对于企业而言,想要从源头上解决当前的困境,订单才是最好的“解药”。

疫情发生以来,拼多多已经连续与多个地方政府签署战略合作协议。3月25日,宁波市人民政府与拼多多签署战略合作协议,“宁波优品馆”正式上线当天,就打造了宁波年糕、厨具等十款订单量达10万+的行业爆品;4月1日,拼多多与湖北省农业农村厅达成战略合作,集中全平台优势力量推动湖北地区农(副)产品对接全国市场,并上线拼多多“湖北优品馆”; 4月8日,武汉解封第一天,武汉市政府与拼多多达成战略合作,正式启动“武汉优品馆”等项目,将进一步推动平台武汉地区的订单量大幅提升。

拼多多与多地联合打造的城市“优品馆”,对众多中小型企业来说,无疑是一场及时雨。拼多多所采用的消费者直达生产工厂的模式,将有助于生产企业在最短的时间内获得订单,不但解决了眼下的燃眉之急,更为将来的发展开拓了更加高效的路径。

“新品牌计划”助力企业智能化生产

拓展内需市场,成为众多出口型制造业企业的共同选择。然而,没有品牌、缺乏国内市场操盘经验,成为阻拦这些企业开拓本土市场的“绊脚石”。此时,出口型企业亟需寻找合作伙伴,以数字化方式,发展本土市场。这正好是拼多多的优势:深耕产业集群触网、极具流量成本优势。

以宁波慈溪为例,在拼多多的“新品牌计划”下,三禾接触到了完全不同以往的生产、研发和开拓市场的模式。在生产上,三禾转型C2M模式;在研发上,根据拼多多的数据分析和运营建议,在99元价位进行深度开发,重新设计,做出更符合中国消费者习惯的产品;在营销上,拼多多平台的佣金率更低,流量成本优势明显。截至2019年底,三禾在拼多多平台的月销售额已经稳定在300万元,预计2020年销售额将超过4000万元。

以疫情为契机,很多新的商业模式被倒逼出来。出口型企业危中有机,借力电商平台,“出口+内需”两条腿走路才是正途。拼多多的“新品牌计划”始于2018年底,主要是指拼多多为工厂提供数据、产品开发以及定价建议,并建立直达消费者的供需模型。拼多多创始人达达在采访中表示,新品牌计划要打破供需结构的不平衡,是中国中小制造企业集体转型升级的探索,也是拼多多平台实践新电商模式的必经之路。

电商直播带动数字化营销

如果说2019年是直播带货元年,那么2020年则是直播模式的深化和普及。直播不仅仅是抖音、快手,也不仅仅是李佳琦、薇娅。在拼多多直播间里,“县长助农主播”开始走红。4月9日,青岛市委常委、副市长薛庆国化身“带货主播”,通过拼多多向全国各地网友推介青岛啤酒、崂山矿泉水、海尔家电等,为青岛品牌代言。2020年以来,拼多多已在江苏、浙江、广东、山东、河北等地联手推进了“市县长产业带直播”活动,共同扶持产业带转型。截至3月31日,市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过2000万,为企业新增粉丝超过190万,直接扶助了大量行业准一线新品牌。

▲四川省眉山市丹棱县委副书记、县长黄秀航(右)在拼多多直播间里为消费者带来了丹棱“不知火”的详细介绍,以及现场试吃,售出“不知火”超17000斤。图片来源:秦胜

疫情是不可抗力因素,新消费平台及时的“补位”,促使经济的“第二战场”也出现好的迹象,这些才是这些市县长积极来到直播间的真正“目的”,全民参与经济的复苏,让全国各行各业对“第二战役”胜利的信心更足。

带货只是直播的意义之一,更深层次的意义是各地的产业集群、特色农产品的品牌化过程。在这背后,生产关系的重新组织,正是拼多多的流量优势、产业渗透等生产力的体现。

中国拥有全球最全的供应链、最大的消费市场,还有最便捷的移动支付和发达的物流系统,这使得通过新消费提振内需,进一步拉动经济实现高质量发展成为可能。拼多多一系列贸易新模式,反过来又激发了用户的潜在需求。这些应用新技术创新商业模式的新平台,势必成为带动新消费增长的主要动能。(海外网 吴迪)

责编:张靖雯、纪爱玲

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